Проектът е голяма крачка в развитието, както на Schmitz Cargobull, така и на нейното представителство в България. Какво всъщност е новото? „И досега сме предлагали допълнително съдействие при финансирането на определени сделки, но вече искаме то да бъде по-фокусирано, по-структурирано и много по-целенасочено. Планираме да предоставим различни възможности и инструменти на нашите партньори, като пример за това са: гарантиране на остатъчни стойности, обратно изкупуване, субсидиране на лихви и др., с което да направим продукта по-достъпен за клиентите“, казва Георги Цветков, управител на Schmitz Cargobull България.

Компанията започва работа в тясно сътрудничество с лизингови партньори на местно ниво, като в бъдеще ще бъде създадена база за алтернативно собствено финансиране за определени сделки. В момента Schmitz Cargobull кандидатства за лиценз за собствено финансиране в Германия, което ще увеличи възможностите за продажби в цялата є мрежа от дъщерни дружества. Това означава, че финансирането за българските клиенти би могло да се осъществява директно от Германия, без необходимост Schmitz Cargobull България да има собствен лиценз за лизингова дейност. Също така напредъкът по този проект зависи изцяло и от развитието на пазара у нас.

Новата дейност е обособена в нов отдел – Schmitz Cargobull Finance, чийто представител е Даниел Маджаров. Той работи в сферата на финансовите услуги над 15 години. От 2005 г. досега е имал възможността да бъде част от някои от най-големите лизингови компании в България. През годините отговаря за финансирането на различни сектори и активи, като значителна част от това време e фокусиран върху транспортния сектор.

Ето как той описва задачите, които има пред себе си: Сега е времето да използвам натрупания опит от работата си с лизинговите компании, клиентите и доставчиците. Това са причините да приема това ново предизвикателство, като от началото на месец март тази година съм част от екипа на Schmitz Cargobull България. Schmitz Cargobull Finance няма да разделя продуктите на собствено и външно финансиране. Идеята е да се предлагат финансовите решения, които са най-подходящи за съответния клиент. Ако има подходящо решение от финансовата институция – можем да го обединим с това, което предлагаме ние. Ако няма такова решение, ще търсим възможността то да бъде създадено и съответно ще се опитаме да го приложим с партньорите, с които работим. Всяка финансова институция има различни възможности, различен капацитет и визия. Целта на Schmitz Cargobull Finance е да съкрати пътя между актива, финансиращата институция и клиента, и то така, че да бъде намерено най-доброто решение за клиента в дългосрочен или в средносрочен план, осигурявайки стабилност, растеж, оптимизиран разход за ползване на актива и респективно – подобрен финансов резултат. Много от клиентите нямат знанията и опита, който големите фирми в бранша натрупаха, а точно тук можем да помогнем ние.“

Много често клиентът, финансовата институция и доставчикът на техниката говорят на различни езици. Създаването на продукт, който да работи много добре в интерес на всички страни, участващи в процеса, би било от голяма полза. Чрез него ще се координира цялостният бизнес модел. Целта е Schmitz Cargobull Finance да бъде движещото звено.

„Вече работим по различни проекти. Проведени са разговори с множество клиенти и партньори, като очакванията ни са за положителни резултати още в края на 2023 г.“, изразява своя оптимизъм Георги Цветков.

Към момента се работи усилено за създаване на стандартизиран тип продукти, които да бъдат достъпни и разбираеми за клиентите. В настоящата динамичната среда са необходими гъвкави решения, особено за по-малките участници на пазара.

Разбира се, при всяко финансиране има оценка на риска. Тя ще се прави от специализиран отдел на Schmitz Cargobull в Германия на база на информацията, предоставена от клиента. Позитив за Schmitz Cargobull България е, че има възможността да ползва целия потенциал на Schmitz Cargobull като международна компания, но от друга страна, има достъп до ресурса на местните финансови институции.